חשיבות בניית מודל עסקי לעסק מצליח

מטרתו של כל עסק אשר הוקם למטרות רווח היא להרוויח כסף. הדבר נשמע ברור מאליו, ואפילו פשוט, אבל חשוב לדעת שעסקים רבים מאוד נפתחים ונסגרים בתוך זמן קצר. את סגירתם של עסקים רבים היה ניתן למנוע, במידה ובעלי העסק היו מקפידים להכין מודל עסקי מפורט, ולראות אותו לנגד העיניים בכל רגע ורגע.

מהו מודל עסקי

מודל עסקי הוא למעשה הדגם שחוזה את הדרך שבו העסק צפוי להניב הכנסות, באמצעות מכירה של מוצרים או שירותים. אם בעבר ניתן היה לנהל עסק ואף להצליח בעסקים, תוך ניהול מודל עסקי אינטואיטיבי ובלתי כתוב, הרי שהתפתחות חברות ההיי-טק והאינטרנט השונות, והתגברות התחרותיות בקרב חברות מסורתיות, הפכו את קיומו של מודל עסקי לחיוני, עבור כל חברה ועסק.

חברה ואפילו עסקים קטנים, אשר לא יפתחו מודל עסקי מפורט, יתקשו לעמוד בתחרות מול אלה שכן עשו זאת. ישנם הטוענים, בתמימות, שהתגברות האי וודאות בשווקים הגלובליים, הופכת את הצורך בבניית מודל עסקי לחסר משמעות. לאמתו של דבר, המשמעות של אי הוודאות, היא בכך שיהיה צורך לבצע התאמות ושינויים במודל העסקי בהתאם לצורך. אולם כאשר אין מודל עסקי כלל, חסר לעסק הבסיס לבצע שינויים, חסרה לו היוזמה, והוא מוצא את עצמו נגרר אחרי המתחרים, בלי יכולת לצפות את הצעד הבא.

הרגליים של העסק

ללא כפות רגליים, לא נוכל לעמוד על רגלינו ביציבות. נמעד בקלות ונמצא את עצמנו שרועים על הרצפה בכל פעם שתנשב רוח קלה. באותו האופן, המודל העסקי הוא המקנה לעסק את הבסיס היציב. מודל עסקי ראוי לשמו חייב לפרט את הדרכים המדויקות שצפויות להניב לעסק רווחים. הדבר אמור במיוחד לגבי עסקים שפעילים באינטרנט, או כאלה שמפתחים מוצרים חדשים, אבל נכון גם לחברי עסקים מסורתיים. המודל העסקי יפרט את המטרות שהעסק מקווה להשיג, וכיצד השגת היעדים הללו תלווה בזרמי הכנסות.

להיעזר בחברת ייעוץ עסקי

עסקים רבים מתקשים לבנות בעצמם מודלים עסקיים מתאימים. הדבר אמור בחברות קטנות ובינוניות. כאמור, אין לזלזל בחשיבותו של מודל עסקי להובלת העסק לשגשוג בשוק רווי מתחרים, ומומלץ לפנות לחברות ייעוץ חיצוניות שמתמחות בבניית מודלים עסקיים.

הפנמת המודל העסקי

על מנת שמנהלים שאמורים להוביל את החברה קדימה יצליחו לפתח ולהפנים ביתר קלות את המודל העסקי, מומלץ להיעזר בכללים הבאים:

• ללמוד מאחרים – למידה של מודלים עסקיים של מתחרים ושל חברות דומות שפעלו בעבר, תאפשר למידה מטעויות ומהצלחות של אחרים.
• ויזואליות – שימוש בכלים כמו מצגות ואפילו דף נייר וטושים צבעוניים, מאפשרים הבנה טובה יותר של מודל עסקי מופשט.
• סיעור מוחות – שיתוף של כמה דרגי ניהול ואפילו של עובדי יצור בשלבים שונים של פיתוח ועדכון מודל עסקי, יאפשרו קבלת זוויות ראייה רעננות ובלתי צפויות.